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缅甸小勐拉皇家国际☎183-0691-0900官网:www.hj8828.com QQ:189-797-964 公司位于缅甸东北部小勐拉(第四)特区,毗邻中国云南省西双版纳自治州打洛镇边境口岸。

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李珊珊:矿山营销就像嫁女儿,成功在水头推广

2019/09/02  浏览次数:

认识李珊珊的那年,她刚刚涉足矿山,独立创建了山水石业。而今,不过5年时间,她却已成为业内知名的矿山经纪人,目前手上握有10个独家矿山品种,其中一半来自伊朗、缅甸两个国家。

而最令她引以为傲的是,成功把缅甸小勐拉皇家国际大理石引到水头并推广开来。过去,水头的大理石普遍来自意大利、土耳其、希腊,不曾听说缅甸小勐拉皇家国际大理石,现如今水头石材市场上出现了多个来自缅甸的畅销大理石品种。

李珊珊:矿山营销就像嫁女儿,成功在水头推广开缅甸大理石的矿山经纪人

 

矿山营销就像嫁女儿

2005年,刚大学毕业的李珊珊,凭借出色的英语沟通能力,进入厦门一家外贸公司做外贸单证员,之后还独立做工程项目。直到2013年,儿子的降临,她才搁下手中的事务,专心照顾起两个子女。

一年后,重新复出的李珊珊,将目光瞄准了矿山资源,并注册了山水石业。在她看来,“家里有矿”,并不只是一句戏言。在生意场上摸爬滚打得越久,就越是注重这些“硬实力”。石材行业,亦是如此。拿下一座矿山,在一定程度上等于就掌握了供求这架天平中的其中一端,占据了上游货源。

初涉矿山,对李珊珊来说,要学的专业知识太多了,所以她先从自己擅长的营销入手,而货源采购则交由更专业的伙伴去做。说到矿山的营销,李珊珊认为,就像嫁女儿一样,要嫁给对的人,而不是逢人就推,也不是大企业就一定匹配。

“我会搜集很多客户的信息,了解他们的规模,主营品种,企业定位等。然后有选择地把我的矿山品种推荐给他们。”李珊珊说,她和目前市场上很多人的营销方法不同,别人是一个产品推销给很多家,也让很多家一起卖。而她是有一不二,如果这个客户有能力把自己的这个产品拿下,她绝对不会再推给第二家。

李珊珊认为,一个品种不是给越多人就能卖得越好。越多人卖,反而容易产生恶性竞争,短时间内就可能把这个产品做没了。

“要想一个品种保持长久的生命力,除了控制销售卖家数量外,也要保证矿山品种的唯一性。”李珊珊坦言,国内有不少好的矿山品种,刚火没多久就陷入死局,很大的一个原因就是,相似品种太多,可替代性强,只要这个品种火起来,周边的相似矿山也会被疯狂开采,并以低价占领市场,如此一来,不仅破坏了市场秩序,最终还会走向死胡同。

因而,矿山品种的唯一性也成了李珊珊甄选的首要条件。她说,目前她的公司正在经营10个矿山品种,云南、贵州各有3座矿山,伊朗和缅甸也各有2座矿山,每一个品种都具有不可替代性,在市场上很难找到与其相似的品种。

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坚毅是鸿鹄之志的底气

“想要做好营销,除了会策划还不够,必须去到实地考察,了解矿山的形成,开采情况等。”从营销到亲自去矿山考察,李珊珊已经成为一位名副其实的矿山经纪人。

“前几年,一年有一半时间是在矿山上度过。现在矿山开采渐渐稳定后,一年就去个五六回。”说起考察经历,李珊珊难以抑制道,矿山上的环境真的非常美,唯一的缺点就是温度有点高。

从李珊珊前面的诉说中可以知道,她有4个矿山在伊朗和缅甸,而伊朗和缅甸多个地区的夏天地表最高温度逾40度,矿山上的温度必然还高于地面。

对于这样一个漂亮且十分注重保养的女孩,如何能忍受得了这样的暴晒?对于记者的疑惑,李珊珊笑道,“因为喜欢,所以无所畏惧。有几次去伊朗和缅甸,刚好是夏天,而矿山大多在地势较高的地方,更接近太阳,最高体感温度达48度,就算做再好的防护措施,也会晒得通红,回去后,只能拼命敷面膜”。

在很多人看来,去到深山里考察矿山,又脏又累,分明就是男孩子的活,而女孩子根本就吃不了这个苦。然而她却告诉记者,这点苦算不了什么。从小习武的她,早已练就了吃苦耐劳的意志和本领。

在珊珊的记忆里,8岁时,便跟随从事地质勘探的父亲习武,父亲更是把她当男孩子养,每天早起练功,不管寒暑。或许是从小习武的关系,她性格异常坚毅,这也为她的鸿鹄之志带来了底气。

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